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合伙创业如何才能更长久?(值得每一个合伙人思考)

作者:admin 发布时间:2017-08-18

大家好!最近有不少上过我我《合伙股权设计方案班》的学员跟我分享他们创业失败的案例。今天就和大家分享其中一位叫文谭辉的创业故事,看看能否给你带来一些启发。
校友合伙开店
 
文谭辉在学校上大三,他与二位校友高强、蒋明一起创业,做化妆品零售,三个人平均出资,每人 6 万元,要开化妆品连锁店,先做第一家示范店,探索模式和经验。
 
三人约定,每人出的钱数相同,由于高强拥有化妆品的零售经验,并且已经在做,占 34% 的股份,算是大股东,文谭辉和蒋明各占 33% 的股份。
 
三个人当时只是校友关系,并没有很深的了解,但彼此都感觉有共同的理想和目标,并且都认同只有合作才能成功,于是选择合伙。
矛盾冲突不断
 
合作没有几天,一系列的问题开始出现,好多观点不一致,刚开始大家都互相忍着,以对方的看法为主,但忍让总会有一定限度,到某个点就爆发了。
 
关于第一家店的装修问题,有说要简单装修,降低成本,只要物美价廉,顾客就会认可,有说装修必须要上档次,不然别人就不认可我们的产品是真货。
合伙匆匆结束
 
装修事关第一家店的成败,三人各不相让,文谭辉和蒋明观点一致,但和高强不一致,大股东说他的股份最多,听他的,文谭辉说他和蒋明两个人加起来比高强多,听高强的不对。
 
 
这个时候三人突然意识到我们根本没有约定,这样僵持了几天,包括之前的各种小观点的不一致,文谭辉认为这样不可能走向成功,甚至会断送三人之间的友谊,于是合伙宣告解体。
到底应该如何合伙
 
创业是艰辛的,也是极其不易的,创业成功的概率极低,失败是必然,成功是偶然,纵观我们服务过的成功的合伙案例,有无一些规律,值得创业者借鉴呢?
 
1、核心大股东要有眼光与担当精神
 
喜家德虾仁水饺的高德福,创业之初,确立企业只卖五种饺子馅,全国开了 420 家店;锡笼记小笼包的高锡东,开业至今,只卖两种馅和一碗馄饨,企业发展势头良好,成为行业楷模。
 
创业的本质是相似的,就是一群人在一个人的带领下,共同做一件自己喜欢的事情,尽而实现自己和团队成员的理想。
 
故团队在决定做事情之前,核心大股东应拥有超前的眼光,是看前方 500 米, 5000 米还是 50000 米。核心大股东应视野广阔,对行业洞若观火,对趋势了如指掌,能够直击行业痛点,聚焦一点,定位精准,而非事事都想做,事事做不好。
 
核心大股东知道自身团队的优势、劣势,确定能做什么,不能做什么。核心大股东发扬务实精神,靠梦想、靠愿景来感召团队前进的方向,这样团队会有凝聚力。核心大股东应坚信,只有团队才能协助其实现梦想,核心大股东应具有包容力、引导力。在核心大股东的引领下,成员间坦诚、简单 、少内耗、自管理,分担责任、共享成果。文谭辉的团队谁又是大股东呢?大股东不明的团队,鲜见成功者。
 
2、合伙人——选择与信任
 
一个人是铁,又能打几颗钉,现在是一个合伙创业的时代,每个人的优势都不一样,优势互补才会创造更大的成果。如男人有男人的优势,女人有女人的特长,男女结为夫妻,可以创造更大的成果,孕育下一代,而单个的男人、女人均无法创造此成果。
 
合伙人明白独木难成林之重要性,明白人与人之间有差异属于正常,正因为差异才尤显合伙的重要性,如《西游记》的取经团队,各有所长但每个成员又不可或缺,团队成员之间在沟通时,应时刻保持简单,实事求是,求同存异,坚持该坚持的,放弃可以放弃的。
 
合伙是团队而非团伙。既然选择了团队,就要充分信任对方,坚信唯有在优秀的团队,自己的命运才可以更好的得以改变,自己的梦想才可以得以更好的实现。团队成员懂得付出越多得到会越多。上层社会人帮人,下层社会人踩人。团队中互不相让,坚持己定,遇事争执不下,缺乏长远考虑,最终就是文谭辉合伙失败的结果。
 
3、善于制定规则
 
中国人从不缺江湖义气,但缺规则意识,规则就是事先谈好团队成员分权、分利,遇事意见不一致时如何决策,合伙过程中,出现分岐,意见难以调和时的决策机制。
 
由于《公司法》 1993 年才制定,推行时间较短,人们的规则意识淡薄,仅仅知道出多少钱占多少股,不懂得创业初期,不仅可以对钱定价,还可以对人定价,对影响力定价,股权也是动态调整的过程,并非一成不变的僵化制度,还可以预留股份,对贡献大的人进行动态的奖励。

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