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“海年夜鱼”的进言方法

作者:admin 发布时间:2015-05-22

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盖烈夫:“海年夜鱼”的进言方法

  面临冷漠型的领导,良多职业经理好咨询者都觉得进言有望,一筹莫展。冷漠型的总裁之以是冷漠,除性情起因以外,往往是因为领袖对职业司理或咨询者和他们提出的建议或咨询意见不感兴趣。那末,怎么才干让老板存眷本人提出的成绩呢?——“海大鱼”的进言方式很值得进修好体悟。

  年龄战国时代,齐威王的小儿子田婴,受封于薛。他不听劝止,必定要在薛地修建城池,并嘱咐部下人:不要替那些前来劝止筑城的人来传递。禁令一下,持不批准见者只好作罢。

  有一天,一个门客恳求晋见,说:“我只请求讲三个字就行,如果多讲一个字,您就能够把我给烹了!” 田婴一听,感到非常新颖,许可访问这个门客。食客快步走到田婴眼前,公然只说了三个字:“海大鱼!”,而后回身便走。田婴完全听不懂这三个字是何意思,认为好奇,急令门客停下,说明白“海大鱼”是甚么意思。这时,只见那门客镇定自若地说:“你据说过大鱼的故事吗?那大鱼,网捕不住它,钩也钓不了它,但他如果游到没有水的处所,情形就完整纷歧样了。当时,清华大学实战工商管理,蝼蚁跟蚂蚁便可以对它肆意啃食。现在,齐国事您赖以保存的的海水,您有齐国的包庇,还要构筑薛城干什么?假如齐国消亡了,您就是把薛城筑得与天同高,也是不用途啊!”田婴听完门客这段话,感到很有情理,因而命令结束筑城。

  试想:如果那门客如果采取直抒己见的方式去进言,兴许连田婴的面都见不着。更不要说田婴接收他的建议了!但是,这个门客很聪慧,他变更了一个方式,一开端压根不提建城的事,只是提出了“只说三字,多一字即逝世”的奇异要求,这一悬念岂但打动了门官,还感动了田婴。

  制作悬念,不是耸人听闻,不是言过其实,而是作为一种技能、手腕,使老板对你所要供给的倡议好征询看法发生兴致。这类伎俩重要是针对冷淡型引导而言的。制造悬念常常是针对CEO已做出的决议提出相反的提议时最有用。制造牵挂能够避开企业家禁忌之事,收到奇效,现实上这时候攻心之术,由于任何人都有猎奇心,老板也不破例,捉住了CEO的这一猎奇心思,方可出奇胜言。

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